白癜风如何复色 http://news.39.net/bjzkhbzy/180423/6185413.html樊利卿小时家里很穷，五个兄弟姐妹，都要父亲一人负担，家里常是吃了上顿没下顿。初中毕业没有钱继续读高中，樊利卿就想着通过双手来改变贫穷的家庭面貌。当地多山地丘陵，他天天上山开荒种桃种桔种西瓜养鸡，用披星戴月来形容一点不过分。没几年，他就在荒山上种下了五六百根桔树、2亩多笋竹，还养了只鸡，乡邻们都夸这孩子吃得起苦。 樊利卿不但吃得起苦，还肯动脑筋。年，邻乡一位朋友帮桐庐食品公司代收胡柚，当时胡柚产量少收不到货，于是樊利卿便与这位朋友合伙一起搞胡柚收购。这年12月，收足了1万来斤胡柚，樊利卿第一次有机会送货到桐庐。有心的樊利卿利用送货的机会，自己跑到当地水果批发市场，发了几十张名片联系客户。 那一趟，樊利卿找到一条新的创业路，他成为五里乡第一个收桔的人。春节过后，桐庐那边就有一个姓秦的老板按名片上提供的地址找上门来，要樊利卿代收胡柚。有客商上门，樊利卿高兴得不得了。虽然当时代收一车胡柚（约1万余斤）也 就元钱，一季忙下来，他赚了多元。 第二年，便有三四个桐庐老板来找他代购胡柚。樊利卿每天不知疲倦挨家挨户上门收购，这一年赚到五六千元，比“吃商品粮”的城里人工资收入高多了。 赚了钱，樊利卿胆子大了。年，他独自一人又跑到北京、山东、安徽等地水果市场联系客商。安徽铜陵一姓高的客商跟他来到了五里乡，樊利卿包吃包住为 他代购柑桔，每车能得元劳务费，每年要这这位安徽客商收购二三十万斤柑桔胡柚。 樊利卿做柑桔胡柚生意并非一帆风顺，特别是刚开始自己直接贩销柑桔的时候，曾遇到不少挫折。 帮人代收桔子，相比之下只是赚点小钱。于是，年柑桔上市时，樊利卿开始尝试自己贩销柑桔，直接闯北京市场。打北京市场，樊利卿吃了很多苦。北京冬天气温低，樊利卿用塑料皮在露天市场里搭个棚，买条被子就露天睡在零下几十度的市场里。第一车柑桔销往北京市场，由于没有经验，对市场价格变化估计不足，再加上烂得厉害，虽然销货很快，但还是亏了0多元。第二车拉到北京市场时，遇上低温胡柚冻成了冰块一样，这次亏得更多，差不多亏掉元。樊利卿急于扳回损失，又发了第三车，这次更惨：雇来的外地驾驶员在开到江苏徐州时说车子坏了，要换个零件，叫樊利卿在饭店等他，这一等就再也找不到人了，一车桔子被骗损失2万多元。 樊利卿没有就此趴下。吃一堑长一智，他开始在柑桔质量上、在雇车上注意起来，后面两车桔子开始赚钱，一车能赚五六千。此后，他边帮人代收，边自己搞贩销，市场从北京又扩大到其它省份，多的时候一年能赚十几万，在当地开始小有名气。乡邻们看到樊利卿北京卖胡柚赚了钱，相继有几十个人跟着做起了胡柚生意。 年，樊利卿看到做精品胡柚很赚钱，紧跟市场需求搞起精品胡柚加工，当年全部是手工做的，销了0余吨精品果，除掉开支净赚40多万。“当时15斤一箱的精品胡柚能卖27元到30元，一箱就有10来块利润。”紧跟市场，让他赚来了做柑桔生意以来最大的一笔钱。 从年以来，樊利卿农资经营规模越做越大，现在他经销的农药、化肥品种各有十几个。年，他还成为中美合资史丹利农业科技国际集团史丹利复合肥的地区总经销，年仅史丹利复合肥一个产品，就销出了15个车皮。 樊利卿不满足于在国内贩销胡柚，他还通过建立自己的网站联系国外客商，把产品打进国外市场。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/rzdk/6639.html
